ATTENZIONE: messaggio per gli imprenditori, venditori e liberi professionisti stressati dai clienti impossibili e che vogliono vendere di più sin da subito… nonostante tutto!

L’inventore del sistema di vendita professionale più famoso in Europa rivela…

Come sviluppare una Vista a Raggi X per distinguere al volo i clienti buoni dai perditempo e dalle “sanguisughe”

Voglio più informazioni su come partecipare a Venditore Vincente, il corso di 15 ore super intensive sulla Vendita Professionale.

Dalla scrivania di:  Frank Merenda 

Re: Come non essere più costretto a mostrarti servile con i clienti, compromettere il rispetto di te stesso, mostrare falso entusiasmo e persino mentire sul prodotto o servizio “pur di vendere”… accettando spesso condizioni orribili in aggiunta.

Caro amico,

magari, come me tanti anni fa, ti riconosci in queste parole?

Sei sicuramente un imprenditore, un libero professionista o un agente che sogna di diventare un venditore di successo, anche se magari non ti è mai piaciuto particolarmente vendere perché te lo hanno sempre presentato come un “mestiere” per gente con la lingua lunga che è disposta a mentire, dire e fare qualunque cosa pur di vendere.

Oggi senti tanto il bisogno di vendere e fatturare di più, vero?

Allora se è così, permettimi di farti una domanda…

Non sarebbe fantastico e non ti farebbe esultare ed essere al settimo cielo se da domani, come per magia, tu non fossi più costretto a mostrarti servile con i clienti, compromettere il rispetto che hai per te stesso e mostrare spesso falso entusiasmo per il cliente, il prodotto o il servizio?

Non tireresti un enorme sospiro di sollievo e di felicità nel sapere che puoi smettere immediatamente di mentire e inventare qualsiasi cosa pur di vendere, perché i tempi sono quelli che sono e devi portare il pane a casa in qualche modo (anche se ad oggi non hai ancora un sistema per vendere ripetutamente e con certezza)?

E poi - perdonami se sembra che io stia qui a girare il coltello nella piaga, ma sono stato nella tua stessa odiosa situazione per anni… - non sarebbe fantastico se i clienti la smettessero di prenderti in giro?

Non faresti i salti di gioia nel dire addio a quei clienti maledetti che ti sfruttano solo per avere informazioni e poi (facendoti tante promesse e la bella faccia davanti), appena ti giri usano ciò che hai spiegato loro per andare a comprare dalla concorrenza?

Lo dico perché, se con una bacchetta magica tu potessi ottenere queste cose, alla fin fine potresti imparare a chiudere contratti senza esaurirti (mentalmente e fisicamente), senza essere preso in giro dai clienti, senza competere in maniera frustrante sul prezzo e senza dover simulare entusiasmo davanti a clienti non interessati solo perché ti hanno dato un appuntamento! (Che, opinione mia, sarebbe la cosa più straordinaria di tutte!)

Sfortunatamente, ho la certezza totale che ci siano degli ostacoli sulla tua strada in questo momento.

Questo perché nessuno ti ha mai insegnato veramente come svolgere la professione di venditore, se non attraverso qualche aneddoto da vecchio lupo di mare, qualche storiella motivazionale e qualche pacca sulla spalla.

In particolare, anche se non ti conosco, sono certo che tu abbia difficoltà a:

ma soprattutto...

Altrimenti parlerai con uno che conta quanto “il due a briscola”, sperando che ripeta ciò che ha capito (o crede di aver capito) al suo socio/superiore/compagno ecc. Senza aggiungere che molti riportano volontariamente informazioni parziali o errate per ingannare chi decide con loro e indirizzarlo verso il fornitore che, per svariati motivi, preferiscono.

Risultato? L’ennesima perdita di tempo per te!

Sarà una serie di: “Stiamo facendo le nostre considerazioni…”, “Sì guarda, se dobbiamo fare qualcosa la facciamo con te, ma al momento…” o peggio la classica bugia “Abbiamo congelato un attimino la cosa…” quando in realtà non hanno il coraggio di dirti in faccia che ti hanno preso in giro e hanno già acquistato dalla concorrenza.

Ti suona familiare?

Scusami, ma devo farlo per il tuo bene… c’è un altra cosa…

Non sei esaurito e frustrato dallo scoprire sempre troppo tardi che i clienti mentono e nascondono le informazioni necessarie a fornire loro una consulenza utile per entrambi?

Non ti fa impazzire di rabbia che i clienti vogliano sapere quello che sai non per comprare da te, ma per fare "shopping" dalla concorrenza e comprare dal miglior offerente?

Ma solo io mi mettevo le mani nei capelli e tiravo fino a strapparli quando mi rendevo conto che, una volta fornito al cliente tutto ciò che vuole, questo ringrazia, dice che ci deve pensare, poi sparisce e non risponde più a telefono, mail o messaggi?

Solo per me era intollerabile pensare: “Ecco, mi ha solo usato per soffiarsi il naso come un fazzoletto usa e getta e appena mi sono voltato mi ha gettato nello scarico del water e ha comprato dalla concorrenza”?

Ecco, permettimi di farti almeno 3 domande alle quali devi trovare immediatamente una risposta se non vuoi continuare con questo stillicidio (scusa, è un modo da secchione per dire sofferenza… ho dei problemi di autostima perché non sono laureato e ogni tanto mi scappa un parolone per darmi un tono… perdonami… ognuno ha le sue patologie mentali… questa è una delle mie. Idiosincrasie. Ecco. L’ho fatto di nuovo, visto?).

Ma torniamo a noi e ciancio alle bande, altro che quisquiglie e pinzillacchere, ogni tanto non parlo come bado… dicevamo, le domande che ti servono… eccole:

 Ecco, in realtà ho un’ultima domanda… 

Ti sei mai trovato a pensare, probabilmente perché lo hai sentito ripetere mille volte, fesserie come: "Venditori si nasce”?

Se è così quante volte, che tu ne fossi convinto al 100% oppure no, ti sei limitato a fare affidamento sulla tua parlantina o hai dovuto "inventare" la trattativa di volta in volta?

Oppure… ti è capitato di sentirti dire, dopo un po’ di affiancamento con qualche vecchio venditore e una formazione prettamente tecnica sui prodotti o servizi, qualcosa tipo: “Hai già tutta l'esperienza che ti serve. Devi solo fare tanti appuntamenti e crederci forte forte forte!”?

“Esperienza”… in realtà, a parte la conoscenza dei prodotti, si riduce a fare battute più o meno squallide sul calcio, sul tempo, sulla gnocca e a guardare l'ambiente per vedere se dalle foto riesci ad attaccare bottone con il cliente su hobby particolari o magari sulla famiglia, i figli ecc.

O ancora… non è che ti è mai venuta in mente una frase tipo questa: “Alla fine il cliente ‘deve fare le sue considerazioni’. Io devo limitarmi solo a essere gentile, a rispondere a tutte le sue domande, a spiegargli nel dettaglio il mio prodotto o servizio e, se sono fortunato, comprerà da me.”?

Sai come lo so?

Perché ho iniziato a fare il venditore a 19 anni.

L’ho fatto perché non sapevo né potevo fare altro all’epoca… dovevo pur mangiare! Non ho iniziato certo a fare il venditore perché fosse il mio sogno da bambino…

Non ero manco tanto capace, ti dirò; proprio per questi motivi e non sempre si metteva insieme il pranzo con la cena.

Sì, ero già fuori di casa, sì mi pagavo l’affitto da solo e no, papà non mi mandava la paghetta. La pasta al tonno era il mio cibo preferito. Casualmente era anche l’unico che potessi permettermi. Però la Domenica cambiavo… pasta al tonno con un po’ di grana sopra. Il parmigiano non me lo potevo permettere… troppo caro…

Anche tu sicuramente hai fatto e stai facendo sacrifici, e magari sei anche più bravo di quello che ero io a quei tempi, ma nonostante tutto non riesci ancora a vedere la luce in fondo al tunnel.

E per rendere il tutto ancora peggiore, per quanto tu ti impegni, sia onesto e voglia andare fino in fondo con grande motivazione e determinazione, sembra proprio che una fila di clienti indecisi e non propensi realmente all’acquisto stiano facendo a gara per farti perdere tempo e sabotare i tuoi tentativi di vendere e fatturare di più!

Bene, permettimi di dirti che so esattamente come ti senti perché, come ti ho già detto prima, ci sono passato anche io… più di una volta. Questo mi ha traumatizzato e lasciato profonde cicatrici, che avrei evitato volentieri se solo avessi saputo come fare.

Vorrei aver avuto l’opportunità che tu hai ora quando ero solo un ragazzino selvaggio lanciato a 19 anni in mezzo alla strada a vendere con un catalogo, due calci in culo e un: “Buona fortuna, torna vincitore!”.

Alla fine della fiera, parliamoci chiaro, tu vorresti e soprattutto ti meriteresti di:

Sbaglio? Non vuoi mica la luna, in fondo, no? Mi sono scordato qualcosa? Non credo…

Se ti sembra che siamo sulla stessa barca, sulla stessa lunghezza d’onda e che ci capiamo come “fratelli d’armi” in questa guerra chiamata “vendita”, allora vorrei che tu dessi un occhio a…

Venditore Vincente è il corso originale di Frank Merenda sulla vendita professionale che, in 15 ore super intensive, ti rende facile come bere un bicchier d’acqua sviluppare una vista a Raggi X per riconoscere al volo i clienti buoni dai perditempo e distinguerli dai “succhiasangue".

Ti permette da subito di dedicarti solo a chiudere contratti invece che a fare presentazioni inutili a chiunque ti riceva, compresi clienti indecisi, perditempo e inconcludenti!

Tutto questo lo otterrai:

Ti prometto che LO AMERAI!

Ecco un piccolo assaggio di cosa troverai quando sarai in aula a seguire e a esercitarti con Venditore Vincente:

Il tutto in 15 ore super concentrate e senza bisogno di altro.

Potrai vendere DA SUBITO alle Migliori Condizioni possibili, con i Migliori Pagamenti possibili, al Miglior Prezzo possibile senza dover essere sempre quello che “cala le braghe” pur di vendere.

Questo corso ti svelerà la risposta che tutti vogliono conoscere alla domanda: “Ma il cliente è in grado di pagare o no per ciò che abbiamo da vendergli?”.

Capirai perché la discussione economica va messa sul piatto prima di partire con lunghe e inutili presentazioni del prodotto o servizio, come fanno tutti i venditori dilettanti, sperando che alla fine se sei fortunato o il cliente è molto motivato “il prezzo non sarà un problema”.

Soprattutto capirai come fare sin nei più piccoli dettagli, anche se sei timido e parlare di denaro ti mette a disagio.

Dopo Venditore Vincente la tua timidezza nel discutere di soldi sarà solo un brutto ricordo!

Ora, mi rendo conto che ti sto facendo una promessa molto importante, e a questo punto potresti chiederti…

Chi caspita é Frank Merenda e perché dovrei dargli retta?

Se sei un mio Studente probabilmente sorriderai nel leggere questa domanda, e forse ti sembrerà assurdo che qualcuno possa non conoscermi. Ma se è la prima volta che ti avvicini al mondo della vendita professionale, lasciami spendere poche parole per presentarmi.

Come ti ho raccontato, ho iniziato la mia carriera come venditore quando ero giovanissimo e ho provato sulla mia pelle tutta la rabbia, lo scoraggiamento e le delusioni che stai vivendo anche tu.

Non volevo più soffrire così, e quella “fame” è stata il motore per mettermi a studiare marketing con un impegno al limite dell’ostinazione. VOLEVO a tutti i costi trovare una soluzione, tracciare un sentiero, ideare un modo DIVERSO di vendere (che non prevedesse clienti ingrati e maleducati, sempre pronti a chiedere sconti e a sbattere la porta in faccia).

Per anni ho letto ogni libro possibile e immaginabile (te l’ho detto che sono un secchione…), ho frequentato corsi, sono diventato studente privato di maestri leggendari del marketing mondiale (come Al Ries, Laura Ries, Jay Abraham e Dan Kennedy), ho messo alla prova diverse strategie, ho affinato la mia tecnica…

…Finché non sono arrivato a trovare una formula sorprendentemente efficace, che permette di massimizzare i risultati di qualsiasi trattativa.

Dopo aver sperimentato con successo questo protocollo, ho deciso che era il momento di condividere le mie scoperte con gli imprenditori, i venditori e i professionisti più determinati e ambiziosi.

È nato così il blog di Venditore Vincente…

…Poi un corso con un ristretto gruppo di Studenti illuminati…

…Poi via via altri corsi, sempre più seguiti (fino a dover prendere in affitto uno dei più grandi palazzetti d’Italia, l’RDS Stadium di Rimini, per ospitare 5.136 Studenti assetati di sapere).

Ho scritto numerosi bestseller sulla vendita e su vari ambiti collegati al marketing, come “Vendere fa schifo… Se non sai come farlo”, “Le 7 leggi del Marketing per il XXI secolo” e “50 colpi di Frank”…

…Ho dato vita a numerose membership con contenuti formativi di prim’ordine erogati ogni mese ai miei Studenti e condotto un programma sulla vendita sulle reti Mediaset…

…E costruito a Mendrisio il primo e unico Centro Studi per imprenditori in Europa.

Soprattutto, quello che più conta per te, ho testato le mie conoscenze in centinaia di settori e con migliaia di aziende in Europa (e oltre), e a oggi posso garantirti che quello che imparerai a Venditore Vincente funzionerà alla perfezione nella tua attività.

Non lo dico io, ma lo dimostrano i successi straordinari ottenuti dai miei Studenti.

Lascia che ti mostri alcune delle loro testimonianze...

Ora la questione è semplice…

Vuoi ottenere anche tu gli stessi risultati?

Vuoi sviluppare una Vista a Raggi X per riconoscere al volo i clienti buoni e dedicarti solo a chiudere contratti, invece che andare dietro a clienti perditempo?

Voglio saperne di più su Venditore Vincente, il corso originale di  Frank Merenda sulla vendita professionale.

Tutto quello che devi fare è compilare il modulo che trovi in fondo alla pagina, e uno dei nostri Tutor di Metodo Merenda ti contatterà in tempi brevissimi per darti tutte le informazioni che ti servono e guidarti nel capire come Venditore Vincente può aiutarti nel tuo settore o ambito lavorativo specifico.

Ti prometto sin da ora che, se capirà che questo non è il corso che fa per te, non proverà a forzarti IN ALCUN MODO.

Come ti ho spiegato, infatti, una delle skill più preziose per un venditore (se parteciperai al corso lo imparerai anche tu) è capire quando è il caso di mollare la presa.

Nessuno ti riempirà di chiacchiere, ti racconterà storielle o ti spingerà a comprare a tutti i costi, perché come ormai avrai capito è contrario al mio metodo. Troverai solo sincera attenzione e voglia di aiutarti.

Non c’è davvero una sola ragione al mondo per cui dovresti perdere questa opportunità.

 Ma non è mica finita qui! 

Infatti, se sarai tra i primi a iscriversi a Venditore Vincente, riceverai un…

Bonus Straordinario

“I 7 modi per risolvere le obiezioni”, il vademecum strategico di Frank Merenda per non restare mai senza argomentazioni quando il cliente ti dice: “Sì, ma…”

Hai presente tutte le volte in cui sei tornato a casa, dopo una trattativa andata male, e ti è esploso nella testa (a scoppio ritardato) quello che avresti dovuto dire?

Ti ricordi le occasioni in cui hai rivissuto nella mente ogni momento della presentazione al cliente, incolpando te stesso per non aver avuto la risposta pronta o non aver capito in tempo dove la discussione stava andando a parare?

Ecco, grazie al contenuto di questo booklet potrai dire addio a quella delusione bruciante, perché sarai ben armato e pronto a risolvere ogni tipo di obiezione.

Solo applicando i consigli contenuti in queste pagine alle tue prossime trattative vedrai la tua percentuale di chiusura aumentare sensibilmente e, quando sarai in possesso anche della strategia completa di Venditore Vincente, non ti fermerà più nessuno!

Ora è arrivato il momento di fare la tua scelta.

... lasciare i TUOI dati nel modulo che trovi qui sotto, così da essere contattato da un Tutor che ti spiegherà maggiori dettagli sul corso e sull’offerta a te dedicata.

Rock ‘n’ Roll!


Frank